As lojas querem ganhar dinheiro - e muito dinheiro, ainda por cima. Então, quando você vai a um com uma lista de compras simples, mas sai com um carrinho cheio de coisas que não tinha intenção de comprar quando entrou, isso não é apenas casualidade. Os varejistas desenvolveram formas criativas para fazer com que você gaste mais dinheiro sem você mesmo perceber. Para ajudá-lo a fazer compras de forma mais inteligente e gastar menos, conversamos com especialistas e reunimos alguns dos truques de varejo mais comuns a serem observados para que você possa saber exatamente o que está enfrentando.
1 ofertas de compra em massa
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Se você vir um conjunto de iogurtes com preço de 10 por US $ 10, pode pensar que é um ótimo negócio e ir em frente, mesmo que não necessidade 10 iogurtes. No entanto, especialista em economia de dinheiro Andrea Woroch diz que isso é apenas mais um truque de varejo projetado para fazer com que você gaste mais.
“Os compradores veem os 10 por US $ 10 como um valor melhor e vão estocar mesmo que não precisem dessa quantia em primeiro lugar”, diz Woroch. 'E às vezes essas vendas nem sempre são o melhor preço por unidade, então certifique-se de compará-lo com marcas concorrentes e marcas próprias para encontrar o melhor negócio.'
2 carrinhos de compras grandes
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Não se preocupe, seus olhos não estão pregando peças em você. Woroch diz que os carrinhos se tornaram 'superdimensionados' nos últimos anos porque, quando você vê um carrinho de aparência vazia, é levado a pensar que não comprou o suficiente e fica 'mais inclinado a enchê-lo com itens [de que] não precisa . ' Para combater isso, ela recomenda sempre usar uma cesta de mão sempre que for comprar cargas mais leves.
3 ofertas 'Compre um e ganhe outro com 50% de desconto'
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Especialista em finanças pessoais Jon Dulin diz que a maioria das pessoas se concentra na parte dos '50% de desconto' desses 'negócios' e esquece que está pagando o preço total pelo primeiro item. Dulin diz que de qualquer forma você está perdendo porque 'comprar dois é um desperdício e só comprar um não é uma venda de forma alguma'.
4 Colocando itens caros na altura dos olhos
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o que significa encontrar centavos
As lojas fazem o possível para chamar sua atenção para onde eles já estão olhando naturalmente enquanto você navega.
'Os itens de maior margem de lucro são colocados exatamente onde seus olhos vão primeiro - ao nível dos olhos', diz David Bakke , especialista em varejo em Dollar Sanity . 'Se você quer o melhor negócio, provavelmente precisa se abaixar e olhar para o fundo da prateleira.'
5 tampas estrategicamente estocadas
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Você já se perguntou por que certos itens são colocados naquele ponto privilegiado no final de cada ilha?
'Um varejista habilidoso estocará esta seção com bens de consumo que vão de mãos dadas com o que quer que o corredor esteja vendendo, diz Lior Ohayon , CEO da Silêncio . 'Por exemplo, se você estiver caminhando pela seção de mercearia, espere ver itens relacionados a refeições na tampa da extremidade. Isso incluiria pratos de papel, toalhas de papel ou até mesmo vinho e cerveja. ' Como você evita morder a isca? 'Olhe para o outro lado quando chegar às seções das extremidades', diz Ohayon.
6 camarins enganosos
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Em pelo menos uma das excursões de compras que você fez ao longo dos anos, você provavelmente já teve a experiência de amar a aparência de algo quando você experimenta na loja e fica desapontado ao colocá-lo em casa pela primeira vez. Um mistério completo, certo? Bem, não exatamente.
“Os varejistas usam espelhos distorcidos para fazer os clientes parecerem mais magros, sabendo que a maioria das pessoas comprará roupas se gostarem da aparência delas”, diz Woroch. 'Algumas lojas inclinam o espelho também, para criar aquele reflexo mais longo e fino, ou usam iluminação fraca para fazer você parecer mais bronzeado, o que também melhora sua aparência.'
7 Colocar itens essenciais na parte de trás da loja
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6 de espadas como sentimentos
Sempre que precisar de alimentos básicos como leite e queijo, você deve ter notado que precisa caminhar todo o caminho até a parte de trás da loja para obtê-los. Isso não é por acaso, diz Bakke, observando que a técnica 'força você a percorrer a maior parte da loja para obter o que precisa', aumentando a probabilidade de fazer compras por impulso ao longo do caminho.
8 E coisas baratas perto do caixa
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Doces, chicletes, pastilhas de menta e baterias costumam ser encontrados perto do caixa por um motivo muito semelhante. Bakke observa que, como esses itens são 'menos caros', é mais provável que você acabe jogando-os no carrinho no final da viagem. E violar , você está gastando mais dinheiro sem nem mesmo pensar duas vezes.
9 Oferecendo amostras grátis de alimentos
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Você pode pensar que aquelas amostras de comida nada mais são do que uma maneira generosa de uma loja de agradecer por fazer compras em seu estabelecimento, mas infelizmente seria uma ingenuidade olhar para os lanches pequenos.
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“Amostras de comida de cortesia são um truque”, diz Bakke. 'Se houver uma estação de cozimento instalada perto da seção de carnes com amostras grátis de um produto de carne, você pode estar mais inclinado a contratar o amostrador e, então, possivelmente fazer uma compra se o item for saboroso.'
10 vendas com vários níveis de preços
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Quando as lojas oferecem um negócio em vários níveis de preço - $ 5 de $ 15, $ 25 de $ 75 ou $ 50 de $ 150, por exemplo - você 'economiza a mesma porcentagem, independentemente de quanto gasta', diz Woroch. 'Não se deixe enganar e calcule a porcentagem de economia - e só compre o que você pretendia em primeiro lugar.'
11 Não arredondando as etiquetas de preços
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Você já se perguntou por que a maioria dos preços termina em 0,99? Ou mesmo 0,95? Bem, de acordo com Woroch, eles são chamados de 'preços charmosos' - e são intencionais.
“Os consumidores foram condicionados a associar preços com final nove a descontos e melhores negócios”, diz ela. 'Além disso, os consumidores costumam arredondar para baixo - atribuível ao que é conhecido como' efeito do dígito esquerdo ', o que significa que prestamos mais atenção ao número à esquerda da vírgula decimal.'
se você atirar em mim em um sonho
12 Abaixando os preços previamente marcados e dizendo que eles estão em promoção
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A maioria das lojas alterna seus itens em liquidação para 'atrair uma ampla base de clientes' e, por fim, criar uma 'opinião favorável sobre a loja', diz Woroch. No entanto, a maioria desses preços de 'venda' é baseada em preços que foram previamente marcados muito mais altos do que normalmente seriam - essencialmente criando a ilusão de que você está economizando dinheiro.
13 Usando aromas atraentes para chegar à loja
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Há um motivo pelo qual você sente o cheiro de pão recém-assado quando entra no supermercado, ou de biscoitos de chocolate quando passa pela Sra. Fields no shopping - e não é apenas devido aos aromas que emanam dos fornos das lojas, diz Woroch.
As lojas canalizam deliberadamente os cheiros de seus produtos de uma forma que atrai os consumidores que passam por ali ou durante o dia. Alguns gostam este supermercado no Brooklyn , até mesmo são conhecidos por usar máquinas de perfume para pegar clientes em potencial pelo nariz.
14 liquidações de Natal
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Você pode notar que sua mercearia local a loja tem uma liquidação para cada feriado —Incluindo alguns como Dia do Presidente ou Dia do Trabalho. Ao usar esses feriados federais para promover uma promoção, Bakke diz que os varejistas estão tentando colocá-lo em suas lojas no seu dia de folga. E embora você possa acabar comprando um item em liquidação, eles esperam que você também compre um 'monte de outras coisas que não estão à venda'.
15 cronômetros de contagem regressiva em seu site
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Quando você está comprando online e ver um cronômetro na tela indicando que uma determinada oferta está prestes a expirar, isso é - como você já deve ter adivinhado - mais um truque de vendas furtivo.
'O cronômetro cria um efeito de' medo de perder 'no consumidor', diz Keeon Yazdani , diretor de mercado da WERCBD . 'Colocar essas mensagens no cabeçalho de um site geralmente resulta em uma alta taxa de conversão, porque o cabeçalho é a primeira coisa que os consumidores veem quando um site é carregado.'
16 Forçando você a se inscrever para um cartão de loja
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Muitas pessoas ouvem as palavras 'desconto de 10 a 20%' e pensam: 'Por que não?' E é exatamente isso que os vendedores buscam ao empurrar os cartões da loja para você, quando tudo o que você está tentando fazer é finalizar a compra e começar a se divertir. Mas não é só porque eles recebem uma comissão quando você se inscreve, é porque com o tempo, os cartões fazem com que você gaste mais dinheiro.
'Esses cartões de loja vêm com uma TAEG extremamente alta, juros retroativos e recompensas limitadas - se é que são oferecidas - além de taxas atrasadas caras e outras penalidades', diz Woroch. 'Se você não faz compras nesta loja com frequência, pode esquecer a nova conta e perder um pagamento, tornando o desconto inicial obsoleto.'
17 Usando anúncios em janelas grandes
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Vamos encarar os fatos - anúncios em janelas grandes que prometem grandes descontos e ofertas por tempo limitado podem ser muito atraentes, e todos nós fomos enganados por eles em algum momento. No entanto, Bakke diz que se você realmente analisar os anúncios, provavelmente notará que as vendas reais não são tão boas. Eles são apenas um 'estratagema para colocá-lo na loja'.
Reportagem adicional de Alex Daniel.
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